ハンドメイドの委託販売で、いくら残る？ 手数料・月額費用込みの利益計算
作品が売れても、委託手数料や月額の棚代を引くと、思ったほど残らないことがあります。まず1点売るごとに残る金額を出し、次に月額費用や納品費を差し引くと、委託販売を続けられるか判断しやすくなります。
公開日：2026年10月4日 ／ 更新日：2026年11月3日
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委託手数料30％、材料費700円、包装費100円の場合です。月額費用3,000円と、その月の納品送料600円も払うなら、3点販売で月の残額は300円になります。
手数料30％や月額3,000円は、計算方法を説明するための仮定です。特定店舗の料金や業界の相場を示すものではありません。手数料は販売価格全体にかかるものとし、税金・振込手数料・作業代・手数料の端数処理は例に含めていません。
販売価格3,000円・材料費700円・委託手数料30％・商品ごとの送料0円・包装費100円 → 1点あたり1,300円。
この例で1点の利益を計算する記事の数値を入力した状態で開きます。月額費用と納品送料は、この後にまとめて差し引きます。入力した数値は保存・送信されません。
委託手数料・月額費用・納品費を分ける
委託先の案内や契約内容を見ながら、「売れた点数に応じてかかる費用」と「販売数に関係なくかかる費用」を分けて書き出します。
| 項目 | 仮の金額 | 計算への入れ方 |
|---|---|---|
| 販売価格 | 1点3,000円 | 購入者に販売する価格 |
| 委託手数料 | 販売価格の30％ | 売れた商品ごとに差し引く |
| 材料費 | 1点700円 | 売れた商品に使った材料の費用 |
| 包装・台紙 | 1点100円 | 同じ費用を材料費と重複させない |
| 月額利用料・棚代 | 月3,000円 | その月の固定費として引く |
| まとめて納品する送料 | その月に1回600円 | その月の費用として引く |
この記事では納品送料を月の費用にまとめます。1点ごとに配分して材料費などへ含める方法もありますが、その場合は月の費用からもう一度引かないでください。納品回数が増えれば、その月の送料合計も増やします。
1点売ったとき、手数料を引いていくら残る？
委託先から受け取る金額：3,000 − 900 ＝ 2,100円
1点あたりの残額：2,100 − 700 − 100 ＝ 1,300円
受取額2,100円を、そのまま利益と考えないことが大切です。材料や包装を払った後の1,300円から、さらに月額費用や納品送料などを回収します。作業代を例に含めていないため、最終的な手取りとは異なります。
うりけいの販売利益計算機には、販売価格3,000円、原価・材料費700円、販売手数料率30％、送料0円、梱包費100円を入力します。委託先が購入者への配送を手配していても、作家に配送費が請求される条件なら、その費用を追加してください。
材料費と委託手数料を入れて計算する月額費用を回収するには、何点売ればよい？
月額費用3,000円に、1回分の納品送料600円を加えると、その月に回収する費用は3,600円です。1点あたり1,300円が残るなら、3,600÷1,300＝2.76…点なので、最低3点の販売でこれらの費用を回収できます。
| 販売数 | 売上 | 固定費を引く前の残額 | 月の残額 |
|---|---|---|---|
| 0点 | 0円 | 0円 | −3,600円 |
| 1点 | 3,000円 | 1,300円 | −2,300円 |
| 2点 | 6,000円 | 2,600円 | −1,000円 |
| 3点 | 9,000円 | 3,900円 | 300円 |
| 5点 | 15,000円 | 6,500円 | 2,900円 |
| 10点 | 30,000円 | 13,000円 | 9,400円 |
| 15点 | 45,000円 | 19,500円 | 15,900円 |
月の実績で表を置き換える：追加納品や返送料が発生したら、その月の費用へ加えます。5点・10点と販売数だけを増やして比較するのではなく、実際の費用と販売数で残額を確認してください。
損益分岐点計算機の「固定費合計」に3,600円、「1個あたりの利益」に1,300円を入力すると3個と出ます。この記事ではその「個」を委託商品の「点」と読み替えてください。
月額費用を回収する販売数を計算する1点あたりの残額が0円以下で固定費もある場合、販売数を増やしても固定費を回収できません。価格や材料費、契約条件を先に見直します。利益の異なる商品が混ざる場合は、商品別に利益を合計する方法で確認してください。
月に1万円を残したいなら何点必要？
小数点以下は切り上げ
上の例で1万円を残すなら、（3,600＋10,000）÷1,300＝10.46…点なので11点が目安です。11点売った場合は14,300−3,600＝10,700円が残ります。この数字は販売予測ではなく、必要な販売数です。
計算機には「固定費合計」3,600円、「1個あたりの利益」1,300円、「固定費を引いた後の目標利益」10,000円を入力します。月の目標販売数は11点、その点数で月の固定費を引いた後の残額は10,700円です。固定費だけを回収する3点と区別できます。作業代は費用か目標利益に含め、同じ金額を両方に数えないようにします。
月の固定費と目標1万円で必要販売数を確認する委託手数料を含めた販売価格の決め方
1点売るごとに1,000円を残したい場合、材料費700円と包装費100円に、目標額1,000円を加えます。手数料30％なら、販売価格の70％からこれらを支払う計算です。
1円単位で切り上げると2,572円です。ここでの目標残額は月額費用を引く前の金額です。
販売価格逆算ツールでは「原価・材料費」に700円、「送料・梱包費」に100円、「販売手数料率」に30％、「欲しい利益」に1,000円を入れます。月の費用を含めた目標も必要なら、販売予定数を使って1点に配分します。
例えば10点の販売を見込み、月の費用3,600円を回収したうえで1万円を残すなら、必要な1点の残額は（3,600＋10,000）÷10＝1,360円。販売価格は（700＋100＋1,360）÷0.7＝3,085.71…円なので、3,086円が計算上の目安です。10点売れなければ、この月の目標には届かないことがあります。
自分の委託条件で販売価格を逆算する制作時間を含めて価格を考える場合は、作業時間に見合う値付けの例も参考にしてください。
売れ残り・返送料は、残額と必要資金を分けて確認する
上の表は売れた商品の材料費・包装費を差し引いています。しかし、10点分を先に制作・包装して納品する場合、材料費と包装費は合計8,000円必要です。月額費用3,000円と納品送料600円も先に払うなら、合計11,600円を準備することになります。
そのうち3点が売れると、手数料差引後の受取額は6,300円です。支払済みの11,600円との差は−5,300円。売れた3点に対応する費用で計算した月の残額は300円でも、残り7点分の5,600円は在庫に使われています。
未販売品を回収する送料、追加納品の送料、売上の振込手数料なども、その期間の負担へ加えます。返却品を別の場所で販売できるか、傷みや汚れで販売できない可能性があるかも確認してください。ここでは資金計画の例を示しており、会計・税務上の在庫処理を説明するものではありません。
申し込む前に、委託先へ確認すること
- 手数料率は何％で、税込・税抜など、どの金額を基準に計算するか。
- 月額費用のほかに、初期費用・更新料・決済費用などがあるか。
- 値引きやクーポンは誰が負担し、手数料はどの価格にかかるか。
- 納品・返却の送料、破損や紛失、返品時の扱いはどうなるか。
- 売上の報告・入金はいつで、振込手数料は誰が負担するか。
- 契約期間、途中解約、販売価格の設定に条件があるか。
手数料30％だけで委託先を比較せず、月の費用・実際に売れる点数・納品の手間も同じ条件で比べましょう。料金が同じでも、手数料の対象や追加費用が違えば残額は変わります。
よくある疑問
手数料30％なら、販売価格の70％が利益ですか？
70％は手数料差引後の受取額です。そこから材料費・包装費・月額費用などを引いた金額を確認します。3,000円の例では受取額2,100円、固定費を引く前の残額1,300円です。
月額費用が0円なら、何点売っても黒字ですか？
納品費やほかの固定費がなく、1点あたりの残額が正なら、販売によって計算上の利益が生まれます。ただし、納品送料や作業代を含めると結果は変わります。費用を省いて判断しないようにします。
店舗の買い取りと委託で迷った場合は？
買い取り条件での卸価格と、委託で売れた場合の残額を同じ費用範囲で比較します。6掛け・7掛けの卸価格と利益の計算で、掛け率と委託手数料の違いを確認できます。
手数料率は何％までならよいですか？
販売価格・原価・販売数・月額費用が違うため、一律の率では決められません。ご自身の条件で月の残額と作業時間を計算し、目標に届くかを確認してください。
計算例は記載した仮の条件によるものです。数値の確認方法 ／ 説明・計算の誤りを連絡する