利益率と原価率の違い｜計算式・上乗せ率との比較
利益率は「販売価格のうち利益が占める割合」、原価率は「販売価格のうち原価が占める割合」です。どちらも販売価格で割りますが、分子が違います。送料や手数料も支払う販売では、原価率だけを見ても、残る利益は分かりません。
更新日：2026年11月3日
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原価は商品1個の材料費・仕入れ費、利益は販売価格から原価・販売手数料・送料・梱包費を差し引いた残額とします。作業代・固定費・税金などは例に含めていません。会計上のすべての利益区分を扱うものではなく、商品ごとの値付けを考えるための計算です。
販売価格3,000円・費用を引いた利益1,500円 → 利益率50％。原価率は別に原価÷販売価格で求めます。
この例で利益率を計算する記事の数値を入力した状態で開きます。入力後の数値は保存・送信されません。
1．利益率と原価率の計算式
| 項目 | 計算式 | 分かること |
|---|---|---|
| 利益率 | 利益 ÷ 販売価格 × 100 | 差し引いた費用の後に残る割合 |
| 原価率 | 原価 ÷ 販売価格 × 100 | 材料費・仕入れ費が占める割合 |
利益率を比べるときは、どこまでの費用を差し引いた利益かをそろえます。片方だけ送料を引いていたり、作業代を含めていたりすると、公平に比較できません。
2．3,000円の商品で両方を計算する
販売価格3,000円、原価900円、手数料10％、送料230円、梱包費70円と仮定します。手数料率や送料は説明用の数字で、特定サービスの料金ではありません。
| 項目 | 金額 | 販売価格に対する割合 |
|---|---|---|
| 原価 | 900円 | 30％ |
| 販売手数料 | 300円 | 10％ |
| 送料・梱包費 | 300円 | 10％ |
| 利益 | 1,500円 | 50％ |
| 合計（販売価格） | 3,000円 | 100％ |
利益率：1,500 ÷ 3,000 × 100 ＝ 50％
原価率：900 ÷ 3,000 × 100 ＝ 30％
同じ費用の範囲で、利益額と率を確認する
記事の例では、材料900円・手数料300円・送料230円・梱包70円をすべて引いた残額1,500円を使います。作業代や固定費を別の商品だけで引くと、利益率の比較条件が変わります。
この費用で利益1,500円・利益率50％を確認する利益率は販売利益の結果にも表示されるため、別の計算機へ転記せずに比較できます。すでに利益額が分かっている場合は利益額から率を求める例を使います。原価率は原価900円÷販売価格3,000円＝30％で、利益欄へ原価を入力する計算ではありません。
3．利益率と原価率を足しても100％にならない理由
上の例では利益率50％＋原価率30％＝80％です。残り20％は販売手数料と送料・梱包費です。数値が足りないのではなく、ほかの費用が販売価格の一部を占めています。
この関係は、同じ販売価格を基準にして、費用を重複なくすべて分類した場合に成り立ちます。原価だけを差し引いた残額を利益とする計算なら、原価率との合計は100％になりますが、送料などを払った後の残額とは異なります。
4．原価に30％上乗せしても、利益率30％にはならない
上乗せ率は原価を基準にし、利益率は販売価格を基準にします。まず違いを分かりやすくするため、手数料・送料などがない条件で比べます。
販売価格：1,000 × 1.3 ＝ 1,300円
利益：1,300 − 1,000 ＝ 300円
利益率：300 ÷ 1,300 × 100 ＝ 約23.1％
同じ条件で利益率30％を目指すなら、販売価格は1,000÷（1−0.3）＝1,428.57…円。1円単位では1,429円が目安です。さらに手数料や送料がかかる場合は、その費用も計算へ加えます。
送料と手数料を払って、利益率30％を残すには？
材料費だけを使って価格を逆算すると、送料や手数料の分だけ目標の利益率を下回ります。販売価格全体に手数料がかかる場合は、次の式で計算します。
原価900円・送料230円・梱包費70円・手数料10％で、これらの費用を引いた利益率30％を目指す例です。式の料率には、10％なら10、30％なら30を入れます。
確認：2,000−900−230−70−200＝利益600円
600÷2,000×100＝利益率30％
一方、原価900円だけを0.7で割って1,286円とすると、手数料128.6円と送料・梱包費300円を引いた残額は−42.6円です。「原価だけから求めた利益率」と「配送後に残る利益率」を混同しないようにしましょう。
この式は分母が正の場合に使えます。手数料率と目標利益率の合計が100％以上で、原価などの費用がある場合、この条件を満たす販売価格は求められません。円未満が出たときは価格を1円単位で切り上げ、実際の手数料の端数処理でも目標を満たすか確認します。
うりけいの販売価格逆算ツールは「欲しい利益」を円で入力する形式です。目標利益率30％を「30円」と入力しないでください。上の例は、販売利益計算機に販売価格2,000円・原価900円・手数料率10％・送料230円・梱包費70円を入力すると、利益600円・利益率30％を確認できます。
送料・手数料込みで利益率30％になる例を確認する5．値下げすると原価率も利益率も変わる
最初の3,000円の商品を2,500円に値下げし、原価900円と送料・梱包費300円は変わらないとします。手数料は販売価格の10％です。
| 項目 | 値下げ前 | 値下げ後 |
|---|---|---|
| 販売価格 | 3,000円 | 2,500円 |
| 手数料 | 300円 | 250円 |
| 利益 | 1,500円 | 1,050円 |
| 利益率 | 50％ | 42％ |
| 原価率 | 30％ | 36％ |
原価が同じでも、販売価格が下がると原価率は上がります。この例では利益が450円減り、利益率は8ポイント下がります。率だけでなく、何円残るかも一緒に確認しましょう。
6．利益額・利益率・制作時間を並べて判断する
比較する商品の利益から、同じ範囲の費用を差し引きます。次は、作業代や月の固定費をまだ引いていない例です。
| 項目 | 商品A | 商品B |
|---|---|---|
| 販売価格 | 1,000円 | 3,000円 |
| 利益 | 500円 | 900円 |
| 利益率 | 50％ | 30％ |
| 制作時間 | 30分 | 2時間 |
| 制作1時間あたりの残額 | 1,000円 | 450円 |
同じ2時間を使うなら、何が変わる？
Aを4個制作してすべて販売できれば利益合計2,000円、Bを1個なら900円です。ただし、Aには4件分の販売機会や梱包・発送作業が必要です。需要がない場合や発送の手間が大きい場合まで、Aが有利とは言い切れません。
- 材料の負担を下げたい：原価率に加え、先に必要な仕入れ金額を比較する。
- 少ない販売件数で残したい：1件あたりの利益額と発送作業を比較する。
- 制作時間が足りない：利益額を制作時間で割り、注文数・梱包時間も確認する。
利益率が高いことだけで商品を選ばず、どこが販売の制約になっているかと合わせて判断します。作業時間を価格へ組み込む方法は制作時間を含む値付けで説明しています。
よくある疑問
利益率は何％ならよいですか？
商品や作業時間、含めた費用が違うため、一律の目標だけでは判断できません。月に必要な金額、販売できる個数、1個の制作時間から、まず必要な利益額を考えましょう。目標利益からの値付けは手数料10％の利益計算も参考になります。
利益がマイナスでも計算できますか？
販売価格1,000円で利益が−100円なら、利益率は−10％です。販売価格が0円の場合は割り算ができないので、通常の意味で利益率は求められません。うりけいでは販売価格0円のときは「—」と表示し、利益率を計算できない理由を案内します。
送料を原価へ含めてもよいですか？
管理表で含める場合は、その範囲を明記して毎回そろえます。この記事では原価と送料を分けています。計算機でも送料を原価に含めたうえで送料欄へ再入力すると二重計上になります。詳しくは送料込み価格の決め方をご確認ください。
計算例は記載した仮の条件によるものです。数値の確認方法 ／ 説明・計算の誤りを連絡する