送料込み価格の決め方｜送料・手数料を引いた利益を確認
送料込みで売るときは、商品代金から材料費だけでなく、配送費・梱包費・販売手数料も差し引きます。「いくら残るか」と「いくらで売ればよいか」を、同じ数字で順番に確認しましょう。
更新日：2026年11月3日
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この記事の送料・手数料は説明用の仮定です。実在サービスの最新料金ではありません。手数料は販売価格全体の10％とし、税金・振込手数料・固定費・作業代・手数料の端数処理は含めていません。
販売価格2,200円・原価600円・手数料10％・送料230円・梱包費70円 → 利益1,080円。
この例で送料込みの利益を計算する記事の数値を入力した状態で開きます。入力後の数値は保存・送信されません。
1．送料と梱包費を分けて記録する
「送料無料」と表示しても、発送にかかる費用は出品者が負担します。配送会社へ支払う送料のほかに、箱、封筒、緩衝材、テープ、台紙なども1回の発送で使う分を数えます。
| 項目 | 金額 | 確認する内容 |
|---|---|---|
| 原価・材料費 | 600円 | 商品1個に使う分 |
| 送料 | 230円 | 梱包後のサイズ・重さで確認 |
| 梱包費 | 70円 | 箱・緩衝材などの使用分 |
| 費用の合計 | 900円 | 販売手数料は別途計算 |
商品だけの寸法で配送方法を決めると、梱包後にサイズ区分が変わることがあります。出品前に実際の梱包で大きさと重さを確かめてください。
2．販売価格から残る金額を計算する
販売手数料：2,200円 × 10％ ＝ 220円
残る金額：2,200 − 220 − 600 − 230 − 70 ＝ 1,080円
うりけいの「販売利益計算機」には、販売価格2,200円、原価600円、手数料率10％、送料230円、梱包費70円を入力します。ここで残る1,080円は、まだ作業代や固定費などを差し引く前の金額です。
送料と梱包費を入れて利益を計算する3．目標利益を守れる送料の上限を決める
販売価格2,200円を変えずに利益1,000円を残すなら、配送に使える費用を先に求めます。手数料220円・原価600円・梱包費70円は変わらない前提です。
送料230円なら利益1,080円で、目標に対する余裕は80円。送料450円なら利益860円となり、目標まで140円不足します。
送料が450円になる場合、目標利益を守る最低販売価格は（600＋450＋70＋1,000）÷0.9＝2,355.55…円、切り上げて2,356円です。今の価格から156円の値上げが目安になります。一般的な逆算の考え方は値付けの記事で確認できます。
販売利益計算機では「目標利益」に1,000円、「送料の増加額（比較用）」に220円を入れると、送料230円から450円へ変わった場合の残額と不足額を同時に比較できます。
送料が220円増えた場合を比較する4．送料が変わったときの利益を比較する
販売価格2,200円、原価600円、梱包費70円、手数料220円を固定すると、送料の差はそのまま残額の差になります。
| 送料 | 残る金額 | 送料230円との差 |
|---|---|---|
| 230円 | 1,080円 | — |
| 450円 | 860円 | −220円 |
| 750円 | 560円 | −520円 |
配送先で料金が変わる場合、よく使う地域の料金だけでなく、高くなる配送先でも計算します。すべての配送先で目標額を残したいなら、対象地域内の高い送料を使って逆算します。追加送料を設ける場合は、利用する販売サービスの設定に合わせ、購入前に分かる形で案内してください。
5．送料別なら、受取額と手数料の対象を確認する
商品代金2,000円に送料230円を別途受け取る場合、購入者からの受取総額は2,230円です。「送料別」という表示だけでは、手数料が送料にもかかるかどうかは分かりません。
- 総額に10％の手数料がかかる場合：2,230 − 223 − 600 − 230 − 70 ＝ 1,107円
- 商品代金だけに10％の手数料がかかる場合：2,230 − 200 − 600 − 230 − 70 ＝ 1,130円
受け取った送料を売上側に含めたら、実際に支払う送料も費用として差し引きます。手数料の対象が商品代金のみの場合、うりけいの販売価格全体に料率を掛ける計算へそのまま当てはめず、上のように手数料を分けて確認してください。
6．まとめ買いは注文全体で計算する
同梱できる場合も、梱包後のサイズが変わらないとは限りません。2個分の原価と、同梱時の送料・梱包費を使って確認します。
原価：600円 × 2個 ＝ 1,200円
同梱送料：450円、梱包費：100円、手数料：420円
4,200 − 1,200 − 450 − 100 − 420 ＝ 2,030円
1個あたりの平均残額は1,015円です。
1個ずつ2,200円で発送したときの残額は合計2,160円。同梱で200円値引きしたこの例では、残額が130円少なくなります。「送料が1回分になるから、その分を全額値引きできる」と決めず、箱や配送区分の変化まで含めて比較しましょう。
計算機も「1注文分」にそろえます。販売価格は2個分の合計4,200円、原価も2個分1,200円、送料450円と梱包費100円は発送1回分です。目標利益を1個1,000円とするなら、注文全体の目標欄は2,000円。残額2,030円はその目標を30円上回ります。
2個の同梱を1注文として比較する発送方法を決めるときは、商品の寸法だけでなく、箱・緩衝材を含めた梱包後の寸法と重量を確認し、配送サービスの公式料金へ置き換えます。サイズが変わる前の送料を使ったまま値引きを決めないようにしてください。
出品・値下げ前のチェックリスト
- 梱包後のサイズ・重量で送料を確認したか
- 箱や緩衝材の費用を含めたか
- 手数料率だけでなく、計算対象も確認したか
- 値引き後の価格でも必要な金額が残るか
- 遠方への発送や同梱でも費用を回収できるか
よくある疑問
送料が100円上がったら、価格も100円上げればよいですか？
販売価格全体に10％の手数料がかかる条件では、100円値上げしても手数料差引後に増えるのは90円です。同じ残額を確保するには100÷0.9＝111.11…円、1円単位なら112円の値上げが目安です。
送料込みの商品を10％値下げするとどうなりますか？
2,200円を10％値下げすると1,980円です。最初の例の条件なら、1,980 − 198 − 600 − 230 − 70 ＝ 882円が残ります。値下げ前の1,080円から198円減るため、目標額と比較して判断します。
「利益」と手取りは同じですか？
この記事の残額からは、入力していない作業代・固定費・税金などをまだ差し引いていません。制作時間も考慮した価格の決め方は、ハンドメイド商品の値段の決め方をご覧ください。
手数料の計算を確認する場合は、手数料10％の利益計算もあわせてご利用ください。
計算例は記載した仮の条件によるものです。数値の確認方法 ／ 説明・計算の誤りを連絡する