ハンドメイド商品の値段の決め方｜原価と目標利益から逆算

材料費500円・送料と梱包費230円・手数料10％で1,000円を残すなら、最低販売価格は1,923円です。ただし、その1,000円から作業代等も確保する計画かを決める必要があります。費用をそろえ、作業時間への対価と残したい金額を分けて値付けしましょう。

更新日：2026年11月3日

1．商品1個にかかる費用を書き出す

材料は購入した袋全体の価格ではなく、作品1個に使う分を数えます。例えば10個入り300円の金具を2個使うなら、材料費は60円です。梱包材も1回の発送で使う分を計上します。

道具・撮影用品・出店料などの費用は、複数の商品で回収することもできます。販売見込みを使って1個あたりに配分する場合は、実際に売れた数に合わせて見直してください。

2．残したい金額から販売価格を逆算する

式の手数料率には、10％なら「10」を入れます。10 ÷ 100 ＝ 0.1なので、割る数は0.9です。

手数料10％の場合、販売価格の90％が手数料差引後の金額になります。費用と目標額の合計に単純に10％を足すのではなく、0.9で割るのがポイントです。

うりけいへの入力例

• 「原価・材料費」に500円
• 「送料・梱包費」に合計230円
• 「欲しい利益」に1,000円
• 「販売手数料率」に10％

ここでの「利益」は入力した費用を差し引いた残額です。ご自身の作業代や固定費、税金をすべて引いた最終的な手取りとは限りません。

3．販売価格ごとに残る金額を比較する

上と同じ費用730円、手数料10％で比べると、次のようになります。

2,000円から10％値引きして1,800円で売ると、残る金額は1,070円から890円になります。セール前には、値引き後の金額で計算し直しましょう。クーポンの負担者や手数料の計算対象が違う場合は、その条件に合わせて確認します。

4．制作時間の対価を分けて考える

この例では、材料等の実費と、自分の作業分として確保したい金額を分けます。制作2時間・1時間あたり1,000円を確保する仮の計画なら、作業分は2,000円です。これは実際の作業記録や相場ではありません。

この入力方法では作業代を原価へ加えず、「欲しい利益」にまとめます。手数料10％・固定手数料0円として逆算すると、次の価格になります。

上の3,367円では、手数料等を引いた残額は2,300.3円。そのうち2,000円を作業分へ確保すると、残りは300.3円です。すでに作業代を原価へ含めた管理方法なら、欲しい利益にも同額を加えないでください。撮影・出品・梱包・発送の時間も計画へ含めます。

今の価格だと、作業1時間あたりいくら残る？

価格を上げるか迷ったら、まず現在の価格から確認します。先ほどの条件で2,000円で販売すると、材料・送料・梱包・手数料を引いた残額は1,070円です。制作だけで2時間かかる場合、1時間あたりは1,070÷2＝535円です。

撮影・出品・梱包・発送にも合計1時間かかるなら、作業時間は計3時間。1,070÷3＝約357円になります。これは固定費や税金を差し引く前の残額を時間で割った目安で、雇用されて働く場合の時給と同じ意味ではありません。

複数個をまとめて撮影・発送した場合は、共通の作業時間をその個数で分けます。すでに自分の作業代を費用へ含めている場合は、その作業代を差し引く前の残額を使ってください。

時間あたりの残額が目標に届かない場合は、販売価格を逆算し直すか、同じ品質を保ちながら短縮できる工程を探します。販売価格だけでなく、実際にかかった時間も記録して比べましょう。

値付けした後は、目標との差額を確認する

この記事の条件（原価500円、梱包費50円、送料180円、手数料10％）で1,900円にすると利益980円で、目標1,000円まで20円不足します。1,950円なら利益1,025円となり、余裕は25円です。価格の見た目を整えた後も、目標額を下回っていないか確認しましょう。

販売利益計算機に目標利益と費用を入れると、不足額と目標を満たす最低価格が分かります。送料が増えたときの比較もできます。梱包後の配送区分によって送料が変わる場合は、送料の上限の決め方を確認してください。

5．計算した価格で売りにくいときは

計算で分かるのは、設定した目標額を確保するための価格です。その価格で売れることを保証するものではありません。同じ用途の商品と比べ、素材・サイズ・仕上げ・納期が伝わっているか確認しましょう。

• 材料の使用量や梱包を見直し、品質を保ちながら費用を抑えられるか確認する。
• 制作工程をまとめて、1個あたりの作業時間を短くできるか考える。
• 写真や説明で、サイズ感・使い方・手入れ方法を伝える。
• 材料費や送料が変わったら、以前の価格のままでも目標額が残るか再計算する。

材料をまとめ買いしたとき、1作品の原価は？

よくある疑問

材料費の3倍にすれば十分ですか？

必ずしも十分ではありません。この例では500円の3倍は1,500円ですが、手数料150円と費用730円を引くと620円です。制作時間や目標額に合うかを確認しましょう。

送料を別に受け取る場合は？

商品代金と送料の受取額、実際に払う送料、手数料の対象を分けて考えます。この記事の送料込みの式をそのまま当てはめず、送料込みの利益計算の記事も参考にしてください。

委託販売の棚代も含める場合は？

まず1点の残額を計算し、月額の棚代や納品送料を月の合計から差し引きます。委託販売の手数料・月額費用込みの計算例で、費用を回収する販売数まで確認できます。

出店料などの固定費はどう考えますか？

例えば固定費3,000円を、1個販売するごとに残る1,000円で回収するなら3個が目安です。作業代を確保したい場合は、それを引いた残額で考えます。イベント出店の損益分岐点で詳しく説明しています。

数字の違いや説明の分かりにくい箇所については、お問い合わせフォームをご確認ください。

計算例は記載した仮の条件によるものです。数値の確認方法 ／ 説明・計算の誤りを連絡する