ハンドメイドの卸価格はどう決める？ 6掛け・7掛けで残る利益を計算
7掛け（なながけ）は、基準となる価格の70％です。小売価格3,000円なら、卸価格は2,100円。この2,100円から材料費・梱包費・納品送料などを引くと、作家に残る金額が分かります。
公開日：2026年10月5日 ／ 更新日：2026年11月3日
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1．7掛けはいくら？ 元の価格に0.7を掛ける
小売価格を基準にした7掛けなら、3,000円×0.7＝2,100円。6掛けは60％なので、3,000円×0.6＝1,800円です。「7掛け」は7％でも、70％引きでもありません。元の価格から30％引いた金額と同じです。
この記事では、消費者向けの基準となる小売価格を「上代」、作家から店舗への卸価格を「下代」と呼びます。どの価格を基準に掛け率を適用するかは、取引先と確認してください。
用語と式の参考：orosyの掛け率の計算解説（2026年10月5日確認）。以下はうりけいが用意した仮の費用例です。
2．卸価格2,100円が、そのまま利益になるわけではない
2,100円は店舗へ卸したときの売上です。材料費・梱包費・作家が負担する納品送料を支払った後の金額が、ここで確認したい残額です。小売価格3,000円との差額900円を、さらに手数料として引く必要はありません。
掛け率70％と、販売手数料率70％は別の数字です。計算機では「販売価格」に実際の卸価格2,100円を入れ、仲介サービスなどの手数料がなければ「販売手数料率」は0％にします。
金額は税抜でそろえます。6掛け・7掛けは比較用の条件で、業界の相場を示すものではありません。消費税の受払・振込手数料・仲介手数料・作業代・月額固定費は含めません。掛け率の基準、手数料や端数処理は実際の取引条件をご確認ください。
3．材料費・梱包費・送料を引いて確かめる
小売価格3,000円の作品を7掛けで卸し、材料費900円・梱包費100円がかかるとします。10点をまとめて納品して送料600円を負担する場合、1点あたりの送料は600円÷10点＝60円です。
| 項目 | 金額 |
|---|---|
| 卸価格（売上） | 2,100円 |
| 材料費 | −900円 |
| 梱包費 | −100円 |
| 1点に配分した納品送料 | −60円 |
| 上の費用を引いた残額 | 1,040円 |
6掛けの残額：1,800−900−100−60＝740円
費用が同じなら、7掛けの方が1点につき300円多く残ります。
1,040円から、必要に応じて作業代や固定費などを確保します。仮に1点の作業代600円と固定費の配分200円も確保するなら、残額は1,040−600−200＝240円。6掛けの740円では、同じ費用を引くと60円の不足です。すでに材料費等に含めた費用は重ねて引かず、掛け率だけでなく数量・送料・納品の手間まで含めて判断しましょう。
4．自分の条件を入れて、目標利益まで確認する
販売価格2,100円・原価900円・送料60円・梱包費100円・手数料率0％・固定手数料0円で開きます。目標利益は1,000円に設定し、40円上回ることを確認できます。
7掛けの例で利益と目標との差額を確認する6掛けの例と比べる記事の数値を入力した状態で開きます。販売価格・費用・目標利益をご自身の条件へ変更してください。入力した数値は保存・送信されません。
送料600円を10点に配分したこの例では、送料欄は60円です。1点の費用と10点分の送料を混ぜないようにします。仲介サービスを利用する場合、卸価格全体にかかる手数料率と、1件あたりの固定手数料をそれぞれ入力します。月額費用は1件ごとの固定手数料に入れず、期間全体で別途計算してください。
1点で1,000円残すための最低卸価格を出す
別途の販売手数料がない条件なら、900＋100＋60＋1,000＝2,060円が、1点で1,000円残すための卸価格です。小売価格3,000円に対する掛け率は、2,060÷3,000×100＝約68.67％。6掛けでは目標に届かず、7掛けなら1,040円が残ります。
この1,000円は作業代・固定費などをまだ引いていない金額です。1点に2時間かかり、その作業への対価を1時間1,000円で計画するなら、作業分だけで2,000円が必要です。同じ費用なら最低卸価格は3,060円になるため、小売価格3,000円の6掛け・7掛けではその目標を満たせません。
作業代を原価へ含める方法もあります。その場合は目標残額に同じ作業代を加えないようにしてください。詳しくは制作時間を含めた値付けで説明しています。
6掛けの条件で、必要な小売価格を逆算する
必要な卸価格2,060円を確保するには、6掛けなら2,060÷0.6＝3,433.33…円、7掛けなら2,060÷0.7＝2,942.85…円です。1円単位で切り上げると、6掛けでは3,434円、7掛けでは2,943円が目安になります。
実際の卸単価の端数処理や価格設定の条件によって受取額が変わるため、確定する卸価格で再計算します。計算した小売価格で売れるかどうかは別の問題です。使い道・素材・サイズ・仕上げが価格に見合って伝わっているかも確認しましょう。
まとめて納品する数量で、送料の負担は変わる
納品送料がどの数量でも600円と仮定すると、数量によって配分送料が変わります。小売価格3,000円、6掛け、材料費900円、包装費100円は同じ条件です。
| 納品数 | 1点の配分送料 | 1点の残額 | 注文全体の残額 |
|---|---|---|---|
| 5点 | 120円 | 680円 | 3,400円 |
| 10点 | 60円 | 740円 | 7,400円 |
| 20点 | 30円 | 770円 | 15,400円 |
実際には点数が増えると箱のサイズや送料も変わる場合があります。また、卸価格の数量割引を求められることもあります。注文全体では「卸売上合計−全商品の材料・包装費−実際の納品送料」で確認し、1点に配分した送料をさらに引かないようにします。
7掛けで10点受注する場合は、注文全体でも確認します。卸価格2,100円×10点＝売上21,000円。材料900円×10点＝9,000円、梱包100円×10点＝1,000円、納品送料600円を引くと、作業代・固定費等を引く前の残額は10,400円です。1点1,040円の例と一致します。
7掛け・10点の注文全体で残額を確認する材料・梱包・納品送料を入金前に全額支払う仮定なら、先に必要な資金は10,600円です。利益10,400円が先に手元へ入るわけではありません。受注前には支払時期・前金の有無・制作できる数量も確認し、1点分の配分送料60円を注文全体の費用へもう一度足さないようにします。
卸販売と委託販売は、同じ計算ですか？
この記事の卸販売は、店舗が合意した数量を買い取る条件を想定しています。作家の売上はその卸価格です。一方、委託販売は、作品が売れたときに販売代金から手数料などを差し引いて受け取る条件を想定します。
小売価格3,000円の7掛けは卸価格2,100円。委託で手数料30％なら、売れたときの手数料差引後も2,100円です。ただし、売れ残りの扱い・棚代・送料・返品・支払時期が異なれば、最終的に残る金額と必要な資金は変わります。
「卸」という呼び方だけで返品不可や入金時期を決めつけず、買い取りか委託か、返品があるかを契約内容で確認してください。委託の月額費用まで計算する場合は、委託販売の手数料・月額費用込みの利益計算をご覧ください。
取引前に確認すること
- 上代・下代のどちらが提示され、税込・税抜の基準がそろっているか。
- 掛け率のほかに、仲介料・振込手数料などがあるか。
- 最低注文数、追加注文の数量、送料の負担はどうなるか。
- 納期と入金日、返品・不良品・破損時の対応はどうなるか。
- 作業時間を含めて目標額が残り、数量が増えても制作できるか。
送料600円で、1点700円の利益を残す最低ロットは？
上代3,000円の6掛けは卸価格1,800円。材料900円・梱包100円を引くと、送料を引く前に800円残ります。1点700円を残すなら、送料の負担は1点100円以内。1発送600円÷100円＝6点なので、最低6点のまとめ発送が必要です。6点なら1点700円、合計4,200円が残ります。送料が600円のままで、他の費用が増えない仮定です。
よくある疑問
6掛けなら、作家の利益率は60％ですか？
60％は小売価格に対する卸価格の割合です。作家の利益率は、費用を引いた残額を卸価格で割ります。例の740÷1,800×100＝約41.1％ですが、作業代や固定費を含めれば変わります。利益率と原価率の違いも参考にしてください。
小売価格と卸価格の差額は作家の費用ですか？
作家の卸売上は合意した卸価格です。小売価格3,000円の6掛けなら、売上に1,800円を入れます。差額1,200円をさらに手数料として引くと二重に差し引くことになります。
掛け率は何％がよいですか？
一律には決められません。先に費用と目標残額から必要な卸価格を出し、提示された価格・数量・納品条件で満たせるかを確認しましょう。
計算例はうりけい作成の仮の条件です。数値の確認方法 ／ 計算・説明の誤りを連絡する